Un site qui attire du trafic mais ne génère pas de dossiers — ça n'a aucune valeur
Beaucoup d'avocats ont un site "carte de visite" : joli, avec une photo et les coordonnées, mais qui ne génère aucun dossier. Le problème ne vient pas du trafic — il vient de la conversion. Un visiteur qui arrive sur votre site doit être guidé naturellement vers une action : vous appeler, remplir un formulaire ou prendre rendez-vous.
Voici les 7 éléments qui transforment un site vitrine en machine à dossiers qualifiés.
1. Un titre principal qui parle à votre cible en 3 secondes
Quand un visiteur arrive sur votre site, il décide en moins de 3 secondes s'il reste ou s'il part. Votre titre principal (le H1) doit répondre immédiatement à sa question : "Est-ce que cet avocat peut m'aider ?"
Exemples efficaces :
- "Avocat droit du travail à Lyon — Je défends vos droits face à votre employeur"
- "Cabinet d'avocat en droit de la famille à Marseille — Premier entretien offert"
Évitez : "Bienvenue sur le site de Maître [Nom]" — cette formulation ne dit rien à votre visiteur sur ce que vous pouvez faire pour lui.
2. Un appel à l'action visible au premier coup d'œil
Le bouton d'appel à l'action (CTA) doit être visible sans scroller. "Prendre rendez-vous", "Me contacter", "Consulter en ligne" — peu importe la formulation, il doit être là, en évidence, dès la landing page.
3. Des pages par domaine de droit
Un site avec une seule page "Mes compétences" est invisible sur Google. Pour être trouvé, vous avez besoin d'une page dédiée à chaque spécialité : une page "droit du travail", une page "droit de la famille", une page "droit pénal", etc.
Chaque page doit contenir :
- Une description des situations que vous traitez (licenciement abusif, divorce conflictuel, etc.)
- Votre approche et vos atouts dans ce domaine
- Un formulaire ou CTA spécifique
4. La preuve sociale
Les témoignages clients, les avis Google et les études de cas (anonymisées conformément au RIN) rassurent le visiteur sur votre compétence. 75% des internautes consultent les avis avant de contacter un professionnel. Intégrez vos meilleures évaluations directement sur votre site.
5. Un formulaire de contact simplifié
Plus votre formulaire est long, moins il sera rempli. Pour un premier contact, demandez seulement : nom, email, numéro de téléphone et une brève description de la situation. Le premier entretien sert à qualifier le dossier — inutile de créer des obstacles avant même ce premier contact.
6. La vitesse de chargement
Google classe les sites lents en bas des résultats. Et les visiteurs qui attendent plus de 3 secondes le chargement d'une page quittent le site sans avoir vu votre contenu. Votre site doit se charger en moins de 2 secondes sur mobile.
Les principaux freins à corriger : images trop lourdes, hébergement lent, code non optimisé.
7. L'optimisation mobile
Plus de 70% des recherches d'avocat se font sur smartphone. Votre site doit être parfaitement lisible et utilisable sur mobile : textes lisibles sans zoomer, boutons cliquables facilement, formulaires remplissables au toucher.
Un site "responsive" ne suffit plus — il doit être mobile-first, c'est-à-dire conçu d'abord pour mobile, puis adapté pour desktop.
Conclusion
Ces 7 éléments ne sont pas des options — ils sont la base d'un site web qui génère des dossiers. Chez Digital Lawyer, ils sont intégrés dans chaque site que nous créons, dès la phase de conception.
Si votre site actuel manque de l'un de ces éléments, un audit gratuit peut vous dire exactement ce qui freine votre conversion. Contactez-nous.